Lors d’une vente ou d’une location,d’un appartement, d’une maison, la présence d’un agent immobilier est souvent indispensable. En effet, ce dernier est le seul à pouvoir vous aider à effectuer toutes les formalités administratives indispensables à la bonne réalisation de l’opération. Ce professionnel dispose d’un réseau de contacts et de connaissances qui lui permettront de vous aider dans votre recherche. En outre, un agent immobilier est une personne de confiance qui vous évitera de tomber sur des arnaques ou des mauvaises affaires. L’agent immobilier vous aidera également à négocier les prix d’achat ou de vente avec vos adversaires.
Pourquoi se rapprocher d’un agent immobilier ?
L’importance de la prospection
Vous avez un bien à vendre, mais ne savez pas par où commencer. L’agent immobilier est un professionnel qui sait où trouver les bonnes personnes, estimer un bien immobilier. Par son réseau, il est en contact avec des personnes qui recherchent un bien à vendre. Il peut les contacter et leur proposer de visiter votre logement. Il connaît également les acteurs financiers du secteur immobilier et pourra vous aider à trouver un bon crédit.
Il a un rôle de conseil
L’agent immobilier est un professionnel qui connaît bien le secteur immobilier. Il sait quel montant vous pouvez demander pour un bien. Il peut également vous conseiller sur tout ce qui touche à l’immobilier. Il peut par exemple vous conseiller sur la meilleure façon d’aménager votre logement. Il peut également vous conseiller sur les décisions à prendre concernant des travaux de rénovation.
Il a un rôle de négociateur
L’agent immobilier connaît les techniques de négociation. Il sait comment négocier la valeur d’un bien. Il peut également négocier pour que vous puissiez obtenir un crédit immobilier à des conditions intéressantes. Il peut également négocier pour que les travaux de rénovation soient effectués dans des délais courts.
Il a un rôle d’accompagnateur
L’agent immobilier a un rôle d’accompagnant. Il peut vous accompagner dans toutes les démarches que vous devez effectuer. Il peut par exemple accompagner les personnes qui veulent souscrire un crédit immobilier. Il peut aussi accompagner les personnes qui veulent acheter un bien à vendre. Il peut également accompagner les personnes qui veulent faire des travaux de rénovation dans un logement.
Pourquoi faire appel à une agence immobilière?
La négociation
La valeur d’un bien immobilier est de l’ordre de plusieurs dizaines de milliers d’euros, voire des centaines de milliers d’euros. C’est donc un montant important, comme pour l’achat d’une voiture. Depuis quelques années, l’écart entre les prix demandés et les prix effectivement payés est de plus en plus important. Il est facile de s’en apercevoir, rien qu’en comparant les annonces et les prix constatés sur les différents sites Internet. Les vendeurs sont souvent tentés de demander un prix élevé, au cas où un acheteur un peu naïf ou bien pressé paierait le prix demandé. Mais, en général, les potentiels acquéreurs sont de plus en plus réticents à payer le montant demandé au vendeur. Ils souhaitent faire baisser le prix, en général de plus de 10 %. Les vendeurs ne sont pas forcément en mesure de discuter avec les prospects, par exemple parce qu’ils vivent dans une autre région, ou que le bien est un héritage, et que les héritiers ne sont pas forcément nécessairement très informés sur les prix du marché. Il est préférable de laisser un agent immobilier négocier la valeur d’un bien, plutôt que de le faire soi-même. En effet, l’agent immobilier est à même de tenir compte des éventuelles réserves de l’acheteur, et de faire baisser le prix de vente du bien en les prenant en compte. Il est donc à même de répondre aux éventuelles objections de l’acheteur, et ainsi de négocier le prix le plus proche possible du prix du marché. Bien entendu, l’agent immobilier négociera un prix plus élevé pour le vendeur que s’il négociait directement avec l’acheteur, mais la différence ne sera pas significative. Toutefois, il ne faut pas oublier que la négociation est particulièrement difficile, voire même impossible, pour les biens qui ne sont pas en bon état, par exemple les biens dont il faudra faire des travaux, ou dont l’emplacement n’est pas idéal, comme les biens situés au-dessus d’une voie de chemin de fer, ou d’une autoroute. Dans ce cas, il est préférable de faire faire des travaux avant de vendre le bien, de façon à permettre à l’acheteur d’avoir un bien qui nécessite peu ou pas de travaux. En effet, il faut savoir que les potentiels acquéreurs sont de plus en plus avertis, et ne veulent pas faire de travaux. Ils souhaitent acheter un bien qui est déjà prêt à vivre. Le contact avec les acheteurs Un des aspects importants de la vente d’un bien immobilier est d’entrer en contact avec les acheteurs. En effet, il est nécessaire pour les prospects de visiter le bien, et d’échanger avec le vendeur. L’agent immobilier est à même de prendre contact avec les acheteurs, de leur faire visiter le bien, et aussi de prendre des rendez-vous avec eux. Il est mieux placé que le vendeur pour prendre contact avec les acheteurs. Toutefois, si le vendeur souhaite qu’un proche accompagne l’agent immobilier, il peut le demander à l’agent immobilier. De cette façon, le vendeur peut rester en contact avec les acheteurs, et mieux connaître les raisons qui motivent l’achat, et les réactions des acheteurs. L’agent immobilier peut également enquêter sur les acheteurs, pour savoir si leurs ressources leur permettent de payer le bien, et de savoir aussi si les acheteurs sont sérieux. Toutefois, il faut savoir que les agents immobiliers ont tendance à prendre des rendez-vous uniquement avec des acheteurs motivés, afin de ne pas perdre de temps. Il est donc préférable de prendre son propre rendez-vous, si on veut vraiment découvrir le bien. La gestion des documents Une autre tâche que l’agent immobilier effectue est la gestion des documents en rapport avec la vente du bien. En effet, il est nécessaire de réunir différents documents pour la vente d’un bien immobilier. Il s’agit notamment des diagnostics obligatoires, des actes notariés, et des documents d’urbanisme. L’agent immobilier est à même de réunir les différents documents, et de les transmettre au notaire. Il est donc plus simple pour le vendeur de laisser l’agent immobilier réunir les différents documents. Par ailleurs, l’agent immobilier est à même de réunir plus rapidement les documents, et ainsi de permettre de vendre le bien rapidement. En conclusion, il est préférable de faire appel à un agent immobilier pour vendre un bien immobilier. En effet, il est à même de négocier le tarif, de prendre contact avec les acheteurs, et de réunir les différents documents. Il est donc préférable de faire appel à un agent Il pourra ainsi vous faire bénéficier de son réseau et d’une connaissance du marché dans la ville où se trouve le bien.
En résumé
L’agent immobilier est un professionnel dont l’activité consiste à effectuer des transactions immobilières. C’est un métier qui demande une bonne connaissance du marché, mais aussi des outils informatiques pour pouvoir travailler en toute sécurité.
